Fiche pratique 1ère prise de poste Directeurs et Directrices des soins : analyse et négociation d’installation

📋 La publication de la liste des postes vacants est le véritable coup d’envoi de votre carrière post-formation. Pour faire le bon choix et négocier votre arrivée, au mieux, auprès de votre futur Directeur Général, le SMPS vous propose cette fiche pratique.

🔍 1.  Décrypter la liste des postes vacants

Ne vous arrêtez pas au simple nom de l’établissement ou à sa situation géographique. Sollicitez la fiche de poste auprès du CNG ou des établissements que vous ciblez. N’oubliez pas, une fiche de poste se lit entre les lignes :

• La typologie de l’exercice : S’agit-il d’un poste multisite, d’une direction fonctionnelle à l’échelle d’un Groupement Hospitalier de Territoire, d’un poste avec une double casquette (ex: Direction des Soins + Direction d’un Institut de Formation IFSI/IFAS) ou d’un poste de coordination de multiples instituts avec des missions sur un département universitaire ? Le cumul de responsabilités doit être immédiatement identifié.
• Le contexte institutionnel : Repérez les mots-clés : « restructuration des blocs », « fusion de services », «redressement financier » — le poste sera challengeant sur le plan managérial et du climat social. L’organisation autour d’une direction commune.
• La taille de l’établissement : Nombre de lits, répartition MCO / EHPAD, nombre d’écoles et instituts de formation.
• La composition de l’équipe de direction : Le nombre de collègues directeurs, le nombre de collaborateurs (cadres supérieurs et cadres de santé) et le budget géré. Plus l’envergure est large, plus votre poids dans les négociations augmente.
• La composition de l’équipe de direction : Les organigrammes de la direction et de la direction des soins évoquent la structuration et les responsabilités avec parfois de la gestion d’équipe en direct.

🎯 2.  Ce qu’il faut mettre en avant lors de vos entretiens

Face au Directeur Général et au Président de la Commission Médicale d’Établissement, assurez votre posture de co-pilote stratégique :

• Votre vision de la gouvernance et votre compréhension des enjeux de l’établissement et du territoire : Montrez que le DS n’est pas qu’un gestionnaire de plannings, mais un acteur de la stratégie médicale, managériale (attractivité, fidélisation des équipes soignantes, qualité des soins) et de la stratégie de l’offre de formation en relation directe avec les acteurs institutionnels DGOS, ARS, Conseil régional et université.
• Votre capacité d’adaptation : Valorisez vos compétences transversales acquises en stage : gestion de projet, conduite du changement, dialogue social.
• Le positionnement du binôme Directeur des soins – Directeur des Ressources Humaines : Insistez sur votre volonté de travailler en étroite collaboration avec le DRH, la DAM et les chefs de pôle.

💰 3.  Le volet financier : négocier ses primes

• La négociation du régime indemnitaire (RIFSEEP / PFR) se fait avant la signature de votre affectation. C’est un dialogue professionnel de haut niveau — ne soyez pas timide.
• La Prime de Fonctions : Elle est liée au poste et à sa complexité : Négociez les coefficients multiplicateurs liés aux sujétions particulières, à l’encadrement lourd ou au multisite.
• La Prime de Résultats : Discutez dès l’entretien de la part variable. Demandez sur quels critères précis et objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels) vous serez évalué en fin d’année pour l’obtention du taux maximal de cette prime.

🤝 4.  L’appui des élus SMPS : le réflexe « Pratico-Pratique »

Vous n’êtes pas seul. Le SMPS dispose d’un réseau d’élus et de délégués particulièrement actifs pour le corps des Directeurs des Soins.

⚡ Dès qu’un poste vous intéresse, contactez les élus ou les représentants régionaux SMPS de la région visée.

✅ Checklist du candidat à la publication